Développer des valeurs d'entreprise avec passion et stratégie

Une tâche importante d'un entrepreneur est de développer et de mettre en œuvre une stratégie pour le développement de sa propre entreprise. Beaucoup de ces étapes de développement peuvent être surmontées indépendamment, mais il y a toujours des défis importants dans lesquels un partenaire temporaire peut apporter un soutien précieux sur un pied d'égalité.

C'est ici qu'intervient l'équipe de Walther Management. Grâce à l'expérience de plus de 180 projets réalisés avec succès dans le domaine du développement de l'entreprise, nous savons que la révision et l'ajustement constants des structures et du modèle d'affaires mènent à des plus-values durables. Il s'agit notamment d'optimiser les processus, de revoir le portefeuille de produits, d'élargir le potentiel d'augmentation des bénéfices et de se séparer des branches non rentables.

Notre éventail de prestations comprend les phases suivantes:

  • Phase d'analyse: analyse de la performance et des aspects financiers, planification d'entreprise en s'appuyant sur cette analyse
  • Phase de conception: développement d'une stratégie pour adapter le modèle d'affaires, les structures organisationnelles et l'examen des options de vente et d'acquisition.
  • Phase de mise en œuvre: gestion de projet, contrôle du processus d'acquisition et de vente, assistance par un management (CEO, CFO, CRO) intérimaire.

Il n'est pas rare que la décision de vendre ou d'acquérir une entreprise soit prise dans le cadre d'un projet de développement de l'entreprise. Ici, Walther Management est également le partenaire idéal. Nous nous caractérisons par une connaissance approfondie des PME germanophones ayant une orientation internationale parallèle (ventes en Chine, à Taïwan, au Mexique, en Italie, entre autres).

Nous vous expliquerons volontiers notre procédure et vous montrerons nos références. Veuillez nous contacter à tout Moment!

Un prestataire de services informatiques dans le domaine de la santé s’est retrouvé en situation de perte à cause de procédures et changements inefficaces. Le besoin en capitaux étrangers augmentait sans cesse, la survie de l’entreprise était durablement menacée. Les principaux chantiers étaient la vente, la politique de prix et le processus complet de prestation de services. Après maintes discussions, les associés se sont mis d'accord sur la recherche d'une solution fondamentale.

Après une phase intensive de 6 mois, l’équipe de projet a complètement retravaillé l’offre du marché et la politique de prix, et entièrement restructuré le processus de production des prestations. La période de traitement a été réduite de 14 à 5 jours, le travail a été réalisé avec 62 % de la capacité en personnel précédemment requise, les indicateurs de qualité ont progressé. Dans le même temps, les prix ont pu être augmentés en moyenne de 8 %.

En plus de la nouvelle direction, le management intérimaire a assuré le rétablissement durable de l’entreprise dans quatre domaines et permis une nouvelle orientation stratégique. Grâce à une distribution intensive, de nouvelles offres de produits et des améliorations dans le processus de production des prestations, l’entreprise est devenue entretemps l’acteur du marché le plus innovant et continue à bien se développer.

Un groupe commercial engagé dans la formation pour adultes réalisait des pertes dans son activité de base depuis 15 ans. Même les procédures de désendettement effectuées entretemps ne changeaient rien aux problèmes structurels de la sous-utilisation des capacités en espace et en personnel.

Après d'intenses réflexions de l’équipe de projet avec la direction et les actionnaires, il est devenu évident que seul un zéro noir pouvait être atteint dans l'activité principale au moyen de nombreuses mesures opérationnelles ; ce qui n'était pas suffisant pour la pérennité du groupe de formation. C’est pourquoi il a fallu chercher, trouver et mettre en œuvre un nouveau domaine d’activité qui utiliserait les capacités à plein régime et dégagerait des marges de contribution positives.

Les résultats de cette mise en œuvre se montrent tant sur le plan quantitatif que qualitatif bien au-dessus de ce qui était prévu ; le groupe est rentable et clairement désendetté, ce qui se traduit par une augmentation significative de la valeur des parts de l'entreprise. Entretemps, la réorientation stratégique durable est systématiquement mise en œuvre afin que le groupe d'entreprises reste dans le positif pour les 10 années à venir.

Afin d'augmenter la valeur d’un fabricant d’articles de marque en produits cosmétiques et dentifrice, la création de valeur interne devait être centrée sur les images de marque, le développement produit et sur la distribution. Il fallait trouver quelqu'un qui reprendrait l’ensemble des employés et des installations de production dans la région de la Souabe (Allemagne) pour ce qui était de la production. De plus, il fallait négocier un contrat de livraison longue durée à un moment défavorable où les prix ne cessaient de baisser.

Après avoir détaillé les options, y compris des calculs détaillés de la valeur ajoutée respective, plusieurs acheteurs potentiels ont été approchés dans le cadre d'un processus international et des négociations ont été menées avec eux. Un an après le début du projet, la vente de la production et un contrat d'approvisionnement favorable de 5 ans ont été conclus. L'associé a ensuite vendu l'entreprise avec un profit élevé à un acheteur stratégique international.

 

 

Une société de services était active dans un segment de marché dont le volume de marché était menacé par des changements juridiques attendus. C'est pourquoi l'entreprise a décidé de développer de manière proactive d'autres secteurs d'activité appropriés afin d'équilibrer et de façonner les développements futurs du marché.

Dans un premier temps, un secteur d'activité complémentaire a été développé dans le même groupe cible, mais à partir d'un segment technologique différent. Pour ce faire, trois acquisitions ont été réalisées en l'espace d'un an, puis fusionnées en une filiale, suivies d'une fusion avec un concurrent, d'une phase d'intégration difficile et enfin d'une acquisition. Un troisième secteur d'activité (un autre groupe cible, la même technologie) a été ajouté presque de manière imprévue et est devenu la pépinière en bénéfices actuelle du groupe grâce à un certain nombre de mesures opérationnelles. Enfin, un quatrième secteur d'activité a été identifié dans le cadre du processus stratégique en cours et constitué par des acquisitions.

Aujourd'hui, les quatre secteurs d'activité sont organisés en une seule société holding dans le cadre d'une réorganisation complète et peuvent donc être gérés efficacement. Un principe essentiel de la réorganisation était de redéfinir les domaines de responsabilité en fonction des exigences du marché. Grâce à une coordination et à une communication intensives, plus de 400 employés ont été intégrés aux nouvelles structures sans friction.

Les équipes projets de Mark Walther ont joué un rôle majeur dans le développement du groupe depuis plusieurs années, avec un total de 16 projets. Il génère aujourd'hui six fois plus de revenus avec une rentabilité élevée et est le leader du marché dans son segment.