Votre partenaire M&A dans le domaine de la santé

Le marché de santé est l'un des secteurs en rapide mutation en Allemagne. Plus que tout autre secteur, le secteur de la santé est directement concerné par les grands défis et opportunités de l'avenir : le changement démographique, le vieillissement de la population, la pénurie de personnel soignant d'une part, le progrès médical constant et les innovations technologiques de rupture d'autre part. Les entreprises doivent réagir à tous ces développements mondiaux.

Forts de notre longue expérience dans le secteur, de notre vaste réseau dans le secteur de la santé et de notre savoir-faire avéré en matière de fusions acquisitions, nous comprenons les défis de nos clients et pouvons ainsi proposer des solutions (de succession) individuelles et sur mesure, aussi bien dans la vente de sociétés que dans l'acquisition :

  • Nous conseillons des groupes d'entreprises nationaux et internationaux sur les acquisitions dans les domaines des soins ambulatoires et hospitaliers, des médicaments ainsi que du matériel médical et des magasins de fournitures médicales.
  • Nous accompagnons la vente des PME dans le secteur de la santé
  • Nous sommes des conseillers compétents pour les sociétés holding dans l'achat et la vente de leurs sociétés en portefeuille dans le secteur de la santé.

Nous serons heureux d'accompagner également votre entreprise ! N'hésitez pas à nous contacter !

Votre interlocuteur:

Florian Winkler

Téléphone: +49 89 2302141 13
email: winklerwalther-management.REMOVE-THIS.com 

 

 

Ce que disent les clients de notre travail:

"Afin de modeler et de structurer les soins ambulatoires pour l'avenir, il faut des partenaires solides et engagés. En Walther Management, nous avons trouvé ce partenaire fiable et digne de confiance qui partage la vision d'aiutanda et en fait une réalité. Grâce à la coopération à long terme et au soutien actif de Walther Management, nous avons déjà pu gagner de nombreux autres partenaires, par exemple dans la fourniture d'aides médicales et de soins ambulatoires, et nous nous rapprochons ainsi chaque jour de notre objectif de fournir des soins ambulatoires modernes et de qualité dans toute l'Allemagne." (Christoph Schubert, gérant aiutanda GmbH)

"En raison de son énorme professionnalisme, de son engagement et de son esprit de coopération, M. Walther jouit auprès de nous d'une grande réputation, d'une grande appréciation et d'une confiance totale." (Susanne Hausmann, gérante Noventi HealthCare GmbH)

"Dans le cadre d'un processus de vente intensif, vous avez réussi, en étroite collaboration avec moi, à clarifier les nombreux points de discussion avec les acheteurs potentiels. Vous avez toujours été disponible à tout moment, un interlocuteur très compétent et vous avez représenté mes intérêts et ceux d'Euromechanics avec beaucoup d'engagement d'une part et vous avez assuré mes attentes réalistes d'autre part. En raison de la succession réussie de l'entreprise, je suis heureux de pouvoir réaliser la valeur de l'entreprise, d'avoir beaucoup plus de liberté personnelle et de pouvoir transférer la responsabilité à un cessionnaire très approprié." (Roman Harmansa, gérant de Euromechanics Medical GmbH

"M. Walther a toujours travaillé en étroite collaboration et en toute confiance avec les autres actionnaires et moi dans tous les projets. Il a toujours eu une opinion opposée, bien fondée, qu'il a apportée dans le cadre du vote et qui a ainsi façonné la discussion de manière substantielle." (Dr Jamshid Javdani, associé gérant de GFS Gesellschaft für Statistik im Gesundheitswesen)

 

Exemplas de projets:

Le gérant et actionnaire unique d'une usine de fabrication mécanique spéciale de précision pour les dispositifs médicaux voulait vendre l'œuvre de sa vie afin de se dédier à d'autres priorités dans une nouvelle étape de vie.

Il lui était important que l'acheteur soit un investisseur stratégique et non un investisseur financier, peu familier avec le secteur de la technologie médicale. De plus, l'activité de l'entreprise devait être poursuivie, l'emplacement maintenu et les employés retenus. Au cours d'un processus de vente intensif qui a duré 15 mois, l'équipe du projet a réussi à trouver un acheteur approprié qui poursuivra l'expansion et le développement de l'entreprise sur le site existant. L'ancien gérant se réjouit d'avoir beaucoup plus de liberté personnelle, mais restera à la disposition de l'entreprise pendant un certain temps en tant que conseiller.

Le marché allemand des soins ambulatoires est très fragmenté, connaît une croissance régulière de l'ordre de 10 à 10 % et est de plus en plus soutenu par des programmes politiques de subvention. Ces conditions favorables stimulent la consolidation du marché par les grands groupes de soins et les investisseurs financiers.

Forts de nombreuses années d'expérience dans le secteur de la santé, plusieurs entrepreneurs ont commencé à constituer un nouveau groupe de services de soins ambulatoires et de soins intensifs au début de l'année 2018. Ce groupe de soins sera géré à long terme, sans intention de vente, adoptant les valeurs des PME. Outre un prix de vente attractif, les vendeurs de ce groupe bénéficient de l'expertise du groupe, notamment en matière de numérisation, de recrutement et de gestion du personnel et de comptabilité.

Walther Management a été mandaté comme partenaire exclusif pour générer un flux d'affaires continu pour le groupe de soins dans le cadre d'un mandat d'acquisition à long terme. Appuyés par notre bureau d'études, nous analysons le marché de manière approfondie à l'aide de grandes bases de données, d'associations industrielles, de participations à des congrès et des foires, de travaux de recherche ciblés et de notre solide réseau sur le marché de la santé. 14 000 prestataires de soins ont été sélectionnés, analysés et consolidés selon les critères d'admission du client, et environ 2 500 entreprises ont ensuite été systématiquement classées par ordre de priorité. Walther Management effectue également l'appel téléphonique avec l'accord du client. Ainsi, nous sélectionnons et qualifions les prestataires de soins prêts à la vente qui souhaitent rejoindre le groupe de soins, tout en offrant des conseils lors du processus d'achat.

 

 

Walther Management a accompagné sur le long terme le principal prestataire de services informatiques du secteur allemand de la santé dans la mise en place et l'exploitation réussie de plusieurs secteurs d'activité :

  1. Consolidation du leadership du marché dans le domaine de la facturation des ordonnances pour les pharmacies, entre autres, grâce à une acquisition supplémentaire.
  2. Le nouveau secteur d'activité (les systèmes informatiques pour les pharmacies) a été initialement constitué grâce à trois acquisitions. La fusion avec un participant du marché et une autre acquisition a eu lieu à une date ultérieure. Aujourd'hui, l'unité intégrée est leader du marché dans son segment.
  3. La facturation des ordonnances pour d'autres prestataires de services a été rachetée à un moment favorable par le groupe et défend depuis lors sa troisième place parmi les meilleurs de son segment.
  4. Suite à la décision prise lors d'une réunion de stratégie commune, le secteur d'activité « Solutions logicielles sur le marché des soins de santé » a été créé.

Dans de nombreux cas, nous avons également accompagné l'intégration après l'acquisition.

 

 

Les magasins de fournitures médicales se considèrent comme plusieurs sociétés de commerce et de services sous un même toit. Pour les gérer, il faut une multitude de compétences. Dans la perspective d'une succession imminente, de plus en plus de magasins de fournitures médicales décident de vendre leur entreprise à un groupe ayant une vision à long terme.

Le groupe assisté par Walther Management a repris jusqu'à présent deux entreprises du secteur des magasins de matériel médical et des soins à domicile et continuera à les développer de manière durable et orientée vers l'avenir en collaboration avec le directoire.

Un prestataire de services dans le domaine de la santé s’est retrouvé en situation de perte en raison de processus inefficaces et de changements sur le marché. Le besoin en capitaux étrangers augmentait sans cesse et la pérennité de l'entreprise a été mise en péril. Les principaux chantiers étaient la vente, la politique de prix et l'ensemble du processus de prestation de services.

Au cours d'une phase intensive de 6 mois, l’équipe de projet de Walther Management a complètement revu l’offre du marché et la politique de prix, et entièrement restructuré le processus de prestation des services. Outre le nouveau management, le recours à un manager de transition a permis de renouer avec la rentabilité et une réorientation stratégique durable.