Acquisition d'entreprise: une roue entraine une autre

Les raisons, qui poussent un entrepreneur ou un investisseur à acheter une entreprise, sont complexes. Elles peuvent être aussi bien stratégiques, financières que personnelles:

  • Vous recherchez une croissance stratégique pour votre entreprise et une augmentation de la valeur de votre propre entreprise par le biais d'acquisitions?
  • Vous souhaitez acquérir des parts de marché et/ou de nouvelles technologies et améliorer ainsi votre position sur le marché et votre compétitivité? 

Un processus d'acquisition réussi comprend trois étapes:

  • Analyse & préparation: la première étape consiste à connaitre les objectifs et la culture de l'acheteur et à comprendre le marché en détail afin d'identifier les candidats à l'acquisition et d'adapter les documents de processus sur cette base.
  • Qualifications des entreprises: dans l'étape suivante, nous contactons les décideurs pertinents par téléphone et clarifions leur volonté de vendre. Ensuite, nous évaluons l'ajustement sur papier et à travers des discussions sur place. Sur cette base, nous entamons des discussions ciblées entre l'acheteur et le vendeur.
  • Transaction commerciale: enfin, nous accompagnons le processus de « due diligence », la conception d'une approche d'intégration et la négociation du contrat d'achat jusqu'à la signature. Si nécessaire, nous accompagnons la mise en œuvre du concept d'intégration. 

L' équipe dirigeante de Walther Management a une longue expérience dans le domaine d'acquisition de PME germanophones:

  • Nous connaissons les particularités de ces PME, comment les aborder et comment les qualifier d'objectifs.
  • Nous identifions et communiquons les éventuels « show stoppers » dès le début et mettons fin au processus d'acquisition si nécessaire.
  • Nous soutenons la « due diligence » financière et la planification de l'intégration.
  • Nous avons une vaste expérience de négociation de plus de 120 transactions d'achat et de vente réussies et sommes très persévérants, jusqu'à la conclusion de l'acquisition de la société.

Vous êtes aussi intéressé par l'achat d'une entreprise ? Apprenez à mieux nous connaitre lors d'un entretien personnel et découvrez notre manière de travailler. N'hésitez pas à nous contacter à tout moment!

La vision du client de longue date est d'être le premier fournisseur de services informatiques dans le secteur des soins de santé en Allemagne et d'exploiter avec succès plusieurs secteurs d'activité. Il y est parvenu grâce à plusieurs acquisitions stratégiques qui, toutes, soutiennent l'expansion du groupe:

La société de services informatiques a ainsi défendu sa position de leader du marché dans le domaine de la facturation des ordonnances pour les pharmacies, entre autres, par une acquisition.

Le deuxième secteur d'activité (les systèmes informatiques pour les pharmacies) a été initialement constitué grâce à trois acquisitions. Par la suite, la société a fusionné avec un participant au marché et a fait une autre acquisition. Aujourd'hui, l'unité intégrée est également leader du marché dans son segment.

Le troisième secteur d'activité (la prescription pour les autres prestataires de services) a été racheté à un moment favorable par le Groupe et a depuis lors défendu sa troisième position parmi les meilleurs de son segment.

Enfin, le quatrième secteur d'activité (les solutions logicielles sur le marché des soins infirmiers) a été établi sur la base d'une décision stratégique délibérée ; une acquisition a été faite à ce jour à cet Effet.

Une entreprise leader au niveau international dans le domaine du coffrage, de l'échafaudage et de l'ingénierie s'était développée jusqu'à présent de manière purement organique. Toutefois, comme certains modèles commerciaux n'ont pas réussi à pénétrer le marché grâce à leurs propres activités, la direction a décidé d'acquérir une entreprise concurrente gérée par son propriétaire.

Il s'est avéré être le partenaire idéal : les deux sont des entreprises familiales, ont une identité culturelle similaire et des clients communs. L'intégration des deux sociétés profitera en particulier aux clients, qui peuvent désormais bénéficier de services et de solutions encore plus complets.