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Plus de 120 ventes d'entreprises réussies dans toutes les situations de l'entreprise

Personnel.

En confiance, en étroite collaboration avec vous en tant que vendeur

Sur mesure.

Prix de vente optimal ou solution rapide avec une forte probabilité de fermeture

Avec nous, la vente de votre entreprise sera un succès.

Trois étapes pour une vente réussie

  • Phase 1 : Analyse de votre entreprise, des acquéreurs potentiels appropriés et de la stratégie pour votre secteur
  • Phase 2 : Approche personnelle et qualification de tous les prospects acheteurs
  • Phase 3 : Toutes les étapes nécessaires jusqu'à la signature du contrat, en particulier la due diligence, les lettres d'intention et les négociations du contrat

Ce qui compte, c'est la meilleure solution pour vous, que ce soit avec un investisseur stratégique, un investisseur financier, un gestionnaire interne (MBO) ou externe (MBI).

La vente d‘entreprise – un processus exigeant

Nous développons individuellement pour vous le meilleur approche   

Il est important pour nous de bien travailler avec des entrepreneurs qui veulent ceder leur entreprise, qui ont une estimation réaliste du prix d'achat et du délai et qui sont prêts à travailler avec nous, avec un esprit ouvert mais aussi avec toute leur énergie, pour trouver la meilleure solution. 

Mark Walther, associé gérant, Walther Transaction

 

Notre calculateur de valeur d'entreprise

Quelle est la valeur de votre entreprise?

Vous trouvez ici notre calculateur de valeur d'entreprise. Cela vous permettra de déterminer la valeur de votre entreprise rapidement et gratuitement.

Nous prenons au sérieux la protection de vos données et les traitons de manière strictement confidentielle. Vos données ne seront enregistrées que sur des serveurs européens conformes à RGPD et ne seront pas transmises à des tiers. Plus d'informations dans notre politique de confidentialité.

À l'aide de quelques détails et en seulement cinq minutes, vous recevrez une estimation fiable et une idée de la valeur de votre entreprise. Cela vous fournit un premier point de référence important pour la suite de la procédure dans votre processus de changement. Nous serions heureux de discuter des résultats et des prochaines étapes avec vous personnellement. Il suffit de contacter votre interlocuteur Mark Walther.

Votre contact


Mark Walther
Responsable vente d’entreprise

Téléphone: +49 89 230 2141 11
walther(at)walther-transaction.com 

Nous serions heureux de faire votre connaissance dans un premier temps par vidéoconférence ou par téléphone. Nous viendrons ensuite vous rencontrer personnellement ou vous accueillerons dans notre bureau de Munich.

Références

Dans le contexte d'un processus de vente très intensif et géré de manière professionnelle, l'équipe de Walther Transaction a réussi à clarifier de nombreux points de discussion avec l´acheteur potentiel et à surmonter toutes les difficultés qui se sont présentées avec créativité et persévérance. Ainsi, il a été possible de trouver un acquéreur stratégiquement le plus approprié.

Michael Bayer, directeur général, BB Government Services

Cher M. Walther, vous avez réussi à mettre en place un processus de vente très rapide. Toutes les personnes concernées ont été très satisfaites du résultat. Grâce à votre méthode de travail structurée, à votre connaissance des relations économiques et à vos connaissances approfondies, vous avez joué un rôle décisif dans le succès de la vente.

Dr. Ulrich Graf, avocat spécialisé en droit de l'insolvabilité, Lampert, Dr. Graf & Collègues

Étude de cas sur la vente d'une entreprise

Succès de la cession de l'œuvre d'une vie

Le directeur général et actionnaire unique d'une entreprise de fabrication de machines spéciales de précision pour les appareils médicaux voulait vendre l'œuvre de sa vie. L'acheteur doit être un investisseur stratégique ayant de bonnes connaissances en matière de technologie médicale. Les investisseurs financiers étaient hors de question en tant que partenaires. Dans le cadre d'un processus de vente intensif, l'équipe du projet a réussi à trouver un acheteur adéquat qui allait continuellement agrandir et développer l'entreprise sur son site actuel. Tous les employés ont été repris.

Autres études de cas

Vente réussie de la participation d'un investisseur financier

Une société d'ingénierie et de services, l'investissement d'un investisseur financier, construit et exploite des bâtiments principalement pour les forces armées américaines. Après une scission très réussie d'un grand groupe de construction et le positionnement exclusif de l'entreprise, la vente à un investisseur stratégique était la prochaine étape logique. Walther Transaction a conseillé exclusivement l'investisseur financier, s'est entretenu avec plus de 100 investisseurs internationaux et a trouvé le bon acheteur dans le cadre d'une procédure d'appel d'offres. Comme le directeur financier n'était plus disponible, Walther Transaction a également fourni le directeur financier intérimaire pour une période de cinq mois afin de former son successeur.

Toutes les parties ont été satisfaites : Le nouvel actionnaire poursuit avec succès le développement de l'entreprise et la création d'un nouveau secteur d'activité. L'investisseur financier a pu réaliser une augmentation de valeur considérable lors de la vente.

Vente d'une entreprise familiale à valeur ajoutée avant le début de la consolidation du marché

Un fabricant de matériaux de construction de taille moyenne a presque toujours obtenu des chiffres positifs au cours de ses 125 ans d'existence, malgré tous les bouleversements extérieurs. Cependant, des investissements trop grands, parfois non rentables, et une faiblesse prononcée de la demande ont alors fait basculer le fabricant dans le rouge.

L'équipe de projet et le directeur intérimaire ont pris des mesures globales en matière de politique de vente et de prix ainsi que des mesures de réduction des coûts. L'entreprise est retournée au noir. Cependant, il était clair qu'avec une position de marché n° 11 sur 18 participants, il était difficile de gagner durablement la concurrence acharnée contre les groupes internationaux. Les calculs de rendement pour le prochain investissement nécessaire au maintien de la compétitivité à long terme étaient tous négatifs. Après d'intenses discussions avec tous les actionnaires, la décision de vendre la société a été prise d'un commun accord.

Des discussions ont eu lieu avec des stratèges sélectionnés et, au bout de neuf mois, grâce à une approche proactive, une solution favorable a été trouvée pour les actionnaires au bon moment. Par la suite, il y a eu beaucoup plus de transactions dans le même segment de marché. Aujourd'hui, il n'y a que huit participants au marché, l'entreprise continue d'exister avec succès sur son ancien site sous son ancien nom établi.

Régime de succession pour un entrepreneur malade

Une société de vente en gros active au niveau régional et possédant deux divisions commerciales n'était plus en mesure de maintenir son ancienne position dominante sur le marché en raison de la maladie incurable de son associé directeur. Le patron a dû être remplacé à bref délai par un manager intérimaire choisi par l'équipe du projet, qui a stabilisé l'entreprise. Comme aucun successeur de la famille n'était disponible, le processus de vente a été lancé. Après neuf mois, ce processus a abouti à deux transactions réussies avec deux acheteurs stratégiques, chacune comprenant un contrat de bail à long terme, et donc à la poursuite de l'œuvre de la vie de l'entreprise.

 

Solution d'avenir en trois étapes pour une entreprise familiale affaiblie (M&A en difficulté)

Une entreprise traditionnelle d'ingénierie mécanique avec trois domaines d'activité sans rapport les uns avec les autres était aux mains de la famille depuis de nombreuses années. Une crise économique a provoqué une baisse des ventes, l'avance technologique sur les grands concurrents n'était pas suffisante, la structure interne était trop complexe.

Après un appel d'offres de 11 semaines, la principale unité commerciale a été vendue à un investisseur financier néerlandais, qui a également mis l'entreprise sur une base durable avec l'aide d'un manager intérimaire fourni par l'équipe du projet. Une deuxième division a été entièrement reprise par un investisseur stratégique. La troisième division n'était plus viable sur le site et a été fermée. La quasi-totalité des salariés licenciés ont trouvé un autre emploi dans un délai très court.

La principale unité commerciale continue d'exister sous son ancien nom de marque et se développe de manière rentable.

Préservation de la site dans une industrie difficile (M&A en difficulté)

Un fabricant de papier opérant à l'échelle internationale a subi une pression considérable en raison de la hausse du coût des matières premières et de la baisse des prix de vente. De nombreuses mesures telles que le renforcement des produits à prix élevé, les négociations intensives sur les prix, l'externalisation du secteur des services, l'introduction de l'affacturage et la surveillance intensive des stocks n'ont pas permis d'améliorer durablement la situation.

L'équipe du projet a équilibré les différents intérêts d'un total de huit partenaires financiers, de l'entreprise, des actionnaires familiaux et du conseil consultatif. Du processus d'approche globale, il restait un soumissionnaire anglais, un irlandais et un malaisien. Enfin, l'acheteur irlandais coté en bourse a repris la société et a assuré une solution d'avenir pour plus de 500 employés.