Unternehmenswerte entwickeln

Sie entwickeln Ihr Unternehmen und bewältigen viele Entwicklungsschritte selbstständig. Bei wesentlichen Herausforderungen ist es für Sie aber elementar, temporäre Partner auf gleicher Augenhöhe zu haben. Das Team Walther Management setzt genau hier an. Im Rahmen eines Beratungsprojekts oder durch Interim Management begleiten wir Sie auf Ihrem Weg hin zur Steigerung Ihres Unternehmenswertes. 

Ein Dienstleistungsunternehmen war in einem Marktsegment tätig, das aufgrund von zu erwartenden gesetzlichen Veränderungen bedroht war. Deshalb entwickelte das Unternehmen eine Zukaufstrategie, um ein zweites, komplementäres Geschäftsfeld zu erschließen. Für dieses zweite Geschäftsfeld wurden insgesamt zwei Zukäufe in einem Tochterunternehmen verschmolzen; schließlich erfolgte die Fusion mit einem Wettbewerber, wofür eine schwierige Integration bewältigt werden musste. Ein drittes Geschäftsfeld kam fast ungeplant hinzu und wurde durch vielfache operative Maßnahmen zur heutigen Perle der Unternehmensgruppe. In dem vom Projektteam geleiteten Strategieprozess wurde ein viertes Geschäftsfeld identifiziert, welches durch Zukäufe aufgebaut wird. Alle 4 Geschäftsfelder sind jetzt im Rahmen einer kompletten Neuorganisation unter einer Holding organisiert und können somit effektiv gesteuert werden.

Die Projektteams um Mark Walther haben bei fast allen Weichenstellungen mit insgesamt 16 Projekten wesentlich bei der Unternehmensentwicklung der Gruppe über mehrere Jahre mitgewirkt. Die Unternehmensgruppe erwirtschaftet inzwischen einen fünf Mal so hohen Umsatz bei hoher Profitabilität und ist Marktführer in ihrem Segment.

Zur Steigerung des Wertes eines Markenartikel-Herstellers von Kosmetikartikeln und Zahnpasta sollte die interne Wertschöpfung auf die Bereiche Markenführung, Produktentwicklung und Vertrieb konzentriert werden. Für die Produktion war ein Übernehmer zu finden, der alle Mitarbeiter und die Produktionsanlagen an dem schwäbischen Standort übernimmt. Zudem war ein langfristiger Liefervertrag mit über den Zeitverlauf sinkenden Preisen zu verhandeln.

Nach Detaillierung der Optionen inkl. umfangreicher Berechnungen des jeweiligen Wertbeitrags, wurden in einem internationalen Prozess mehrere Kaufinteressenten angesprochen sowie Verhandlungen mit diesen geführt. Ein Jahr nach Projektstart war der Verkauf der Produktion und der Abschluss eines favorablen 5-jährigen Liefervertrags perfekt. Das Unternehmen wurde vom Gesellschafter anschließend mit hohem Gewinn an einen internationalen strategischen Käufer veräußert.

Eine Unternehmensgruppe in der Erwachsenenbildung realisierte in seinem Kerngeschäft seit etwa 15 Jahren Verluste. Auch zwischenzeitliche Entschuldungen änderten nichts an den strukturellen Problemen der Unterauslastung der räumlichen und personellen Kapazitäten.

Nach intensiven Überlegungen des Projektteams mit der Geschäftsführung sowie den Gesellschaftern wurde klar, dass im Kerngeschäft durch viele operative Maßnahmen nur eine schwarze Null erreicht werden konnte und dies nicht für die Fortführungsfähigkeit der Bildungsgruppe ausreicht. Deshalb wurde ein neues Geschäftsfeld gesucht, gefunden und umgesetzt, das die Kapazitäten auslastet und positive Deckungsbeiträge erwirtschaftet.

Die Ergebnisse der Umsetzung liegen quantitativ als auch qualitativ deutlich über Plan. Dadurch wird die Gruppe entschuldet, Resultat ist ein erheblicher Wertwachstum der Unternehmensanteile. Inzwischen erfolgt konsequent die nachhaltige strategische Neuausrichtung, damit die Unternehmensgruppe auch in 10 Jahren positiv da steht.

Ein IT-Dienstleister im Gesundheitswesen kam durch ineffiziente Prozesse sowie durch Veränderungen in die Verlustzone. Der Bedarf an Fremdkapital nahm deutlich zu, der Fortbestand des Unternehmens war nachhaltig gefährdet. Die wesentlichen Baustellen bestanden sowohl im Vertrieb, in der Preispolitik als auch im kompletten Leistungserbringungsprozess. Die Gesellschafter stimmten nach intensiver Diskussion einer fundamentalen Problemlösung zu.

In einer 6-monatigen Intensivphase hat das Projektteam das Marktangebot und die Preispolitik komplett überarbeitet und den Leistungserbringungsprozess völlig neu strukturiert. Die Bearbeitungszeit sank von 14 Tagen auf fünf Tage, die Bearbeitung wurde mit 62% der vorherig benötigten Personalkapazität durchgeführt, die Qualitätskennziffern stiegen. Gleichzeitig konnten die Preise im Schnitt um 8% erhöht werden.

Neben der neuen Geschäftsführung sicherte Interim Management auf vier Positionen die nachhaltige Genesung des Unternehmens und ermöglichten die strategische Neuausrichtung. Dank intensivem Vertrieb, neuen Produktangeboten sowie Verbesserungen im Leistungserbringungsprozess, ist das Unternehmen inzwischen der innovativste Marktteilnehmer und wächst weiterhin sehr profitabel.